Разборы юнит-экономики, рекламы и маркетплейсов от команды Орбиты и наших клиентов. Только цифры, формулы и то, что сработало на практике.
Кабинет Ozon показывает ДРР 9%, а по факту продвижение съедает четверть выручки. Разбираем, где прячутся расходы на «Трафареты», буст в поиске и внешнюю рекламу, как разнести их по SKU и почему средний ДРР по магазину — бесполезная цифра.
Все статьи: 8
Пошаговая методика: от выгрузки себестоимости до таблицы с маржой по SKU. С шаблоном и типичными ошибками в распределении рекламы.
Разбираем на примере кампании, которая выглядела лучшей в кабинете и оказалась худшей после учёта возвратов, логистики и комиссии.
Что отключили, что перезапустили и как перераспределили бюджет между Директом, VK и маркетплейсами. С цифрами до и после.
Как построить когортный анализ без аналитика, какой горизонт LTV брать для разных категорий и почему CAC нельзя сравнивать с первым чеком.
Полный список статей затрат, которые не видны в отчёте о продажах, и формула расчёта реальной комиссии площадки по каждому SKU.
Рассказываем, какие сигналы учитывает прогноз — сезонность, остатки, динамику ставок — и показываем точность на данных 200 магазинов.
Простая формула из маржи, доли выкупа и повторных покупок, которая даёт максимальную стоимость привлечения — и как передать её в автостратегии.
Как магазин велосипедов перестал рекламировать то, чего нет на складе, и поднял LTV/CAC до 3,4 за сезон, не увеличивая бюджет.
Новые разборы, шаблоны таблиц и бенчмарки по ДРР и марже в вашей нише. 4 800 подписчиков, отписаться можно в один клик.
Готово! Письмо с подтверждением отправили на . Первый выпуск придёт в ближайший четверг.